Experience is the new supercazzola

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Ammiro coloro che con enfasi si rifanno all’ambito esperienziale per definire tecniche commerciali innovative, ma questa storia ormai è diventata una immane supercazzola. La stragrande maggioranza dei clienti guarda lo sconto, il prezzo, lo confronta e poi decide quasi sempre per il risparmio e sono rari gli operatori che riescono a sfuggire a questo meccanismo aggiungendo valore all’offerta.